保健品招商指出，市场的定位在于产品与经销商的相符，市场迎合保健品市场的发展。市场是保健品招商企业的最关心的问题，往往是一个产品好不容易打了广告、做到了宣传、招来商做一起了，结果由于缺少对市场的做到、不留意保健品招商市场维护或盲目执着客户数量和销量等原因，造成市场冲窜货现象显著、顺利招出来的市场很快衰败，招商企业和保健品代理商都没获得理应的利益。

由于保健品招商企业多以招而不商的情况不存在，以服务保健品代理商研发市场为主要工作，缺乏研发自营市场的操作者经验。保健品招商认为当中国的保健品发展转入以渠道深挖和专业化营销推展为核心的新时代的时候，整个行业的大环境都在朝着这个方向较慢第一时间。

这就拒绝企业切勿按照此趋势改变，根据现有的产品和市场客户资源。定位好企业的主要渠道或市场，然后按照实际情况展开渠道的专业化操作者，只有这样，才能在未来的市场竞争中占据一席之地。

保健品招商专家指出，对招商的培训无法流于形式，必需以“实际”为显然，作好培训的规划，运用多种培训形式，才可以超过培训的目的。保健品代理多数保健品保健品招商企业的作法是：在自由选择经销商后，由市场部人员或者销售人员就公司的产品对经销商的推展人员展开产品介绍。在对待客户上要使用心理战术，逃跑名客户先买一点试用想到：定顾客想卖你的产品，可又对产品没信心时，可建议对方先买一点试用想到。

只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量受限，然而对方试用失望之后，就有可能给你大订单了。保健品招商企业的技巧是说明了性的，说明了在市场中。保健品招商要利用“害怕买”的心理：人们常对越是得到、买的东西，就越胜过它、购买它。

推销员可利用这种“害怕买”的心理，来促使订单。假设定顾客早已表示同意出售：当准顾客再三经常出现出售信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可使用“二中选其一”的技巧。

此外保健品招商企业在研发自营市场的过程中，不应做不急不躁，稳扎稳打。科学定位某一渠道和区域后，使用“再行试点研发，后顺利拷贝”的模式急剧前进。

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